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时间：2010/5/6  来源：  作者：  浏览次数：7207

    在电信增值服务行业浮沉数载，经历了短信的广告战，价格战，产品差异战，走过了短信的最辉煌时期，以及短信行业三次大洗牌时期，亲眼目睹了众多辉煌一时的短信公司，走向分裂，走向消亡，有所感悟，写下此文。

　　短信作为21世纪无线应用的一个高科技产物，曾经给客户带来了无限回报，给商家带去了无限的商机,号称客户手心里的广告，强制的阅读性，广泛的受众群体，不受载体限制的先天优势，真正实现了广告的0距离，小小的一条短信为商家带去了无限的可能。然而，现在的短信市场愈发的混乱，各种层出不穷的欺骗手段在与时俱进的毁灭这个充满着阳光的行业，作为一个诚诚恳恳的通过踏实诚信的工作来推动行业发展的业内人，我的良知和道德告诉我，必须在这个时候出来说些什么，凭着5年多的行业经验和对行业的了解，在这里和大家探讨一下web企信通平台行业的现状以及揭发一些业内无良商家的欺诈手段，来维护行业的纯洁，并帮助商家免受欺骗，我们始终相信，诚信经营才是维持行业发展的金科玉律，而某些害群之马的不择手段的欺诈行为将毁掉大家的未来。我们愿意与那些秉持同一理念的同行一道迎来更加璀璨的明天，也将坚持自己的信念与行业的黑暗斗争到底。我们相信，在这个艰难的时刻，如历史一再重复的规律一样，只有那些辛苦努力并诚信经营的才能迎来微笑的阳光，并挖掘更多的商机，成功的开拓外来。

　　首先我们从08年315之前说说大致行业情况，315之前，短信行业处于辉煌时期，服务商们为着抢占短信市场的份额，使尽了浑身解数，无论是从多通道上保证客户的速度，还是从软件上推陈出新，web企信通平台商们想尽办法为我们的上帝提供更好更优质的服务。这里我申明一点，315之前由于短信市场运营商移动、联通放的开，群发商们也是移动运营商眼中的摇钱树，各地方运营商都通过价格优势招揽SP们代理他们的短信业务，所以在315之前从价格上来说，无太大差别，像之前的北京亿美，分众无线(现已解体)，深圳嘉盈等等的服务商，优质通道放给代理商的价格基本都在三分多，此时运营商给出的价格本身比较低，所以大家的利润空间都比较大，基本不存在欺骗顾客的现象。

　　315期间，运营商移动担心日趋严峻的投诉会造成他们形象、造成名誉损害，纷纷采取关闭SP通道，却间接把投诉问题转嫁给了电信运营商，移动运营商采取关闭SP的通道的确取得了二大好处;一、转嫁风险。使得SP迫不得已寻求电信运营商通道(而之前，SP连发广告都不愿用电信的通道)，从而把投诉问题间接的转嫁给电信。二、提高收入。转嫁电信通道发送短信给移动、联通属于跨网发送，他们之间采取网间结算，网间结算的价格按工信部的规定是7分，返点后SP的实际价格一般在5分左右，这里我们算一下，315之前移动给SP们的价格在三分以下，这样一转化，既消除了投诉问题，又无形中提高了收入，个人认为移动这招确实很高明。

　　3月-9月是SP寻找电信通道过度时期，之前已经说过，电信通道在315之前，因为稳定性不太理想，就是发广告SP也不太乐意使用，但315之后大家没有办法，只好退而求其次，就我们希奥而言，先后使用过上海电信、佛山电信、山东网通、武汉电信、昆明电信、青岛网通、济南网通、江苏电信、南京网通、珠海电信及目前使用的深圳电信等等的多家通道，前前后后半年内几乎测试和使用了大部分地方的电信运营商通道，质量和稳定性上面之前很多地方通道让人差强人意，成本价格却从2分多一路飙升到现在的6分，说到这里，大家还不明白我在说些什么?请再仔细想想。这里强调一下，工信部对电信跨网短信的网间结算成本做了明文规定，网间结算价为7分，返点后SP的实际价格一般在5分左右，有远见和长远发展的电信运营商为了瓜分企业短信这块蛋糕，也在做产品升级和深化，其稳定性成功率9月份后，都有所提高，但价格上也一提再提。

　　下面来揭露短信行业4点常见的内幕，仅供大家参阅!

　　1、 扣量;扣量是web企信通平台商们最多使用的手段，首先说说卡发，卡发商无论选择哪里的卡源，卡发市场成本价格基本在4分左右，(这里还不包含爆卡与被屏蔽，加上这些因素，web企信通平台商的成本会其实更高。)如果有人跟您推销卡发1.5分、2分，那您今天看过此文章后就会更加理智的选择!首先卡发商会让客户测试，而客户测试的号码卡发商会做以技术处理，凡是测试号码都会被卡发商们收录到他们的服务器上，当您再次大批提交的时候他们会进行号码简索，发现测试号码，提前发送或者重点发送，客户认为发的时候我插的号码都收到了，那效果肯定好，其实不然，这里您已经被卡发商扣量了。低价格通道群发其实作弊手段也差不多，如果您追求低价格，如果您拿到SP的价格低于5分的，很荣幸的告诉您，您也可能被扣量了。SP们其实也没有办法，既要以低价格抢占市场，又得到客户，唯一可行的只能是以扣量的方式来实现利润空间。

　　2、 扣余额;这个方法是从上海一家较大的短信公司内部员工那得知的，此公司在上海可谓首屈一指，由于315之前低价格恶性竞争的结果，此前的价格太低，315后各电信运营商价格又一涨再涨，为了保证利润，于是该公司使用了这种非常巧妙的“技术手段”!我们都知道，如果通道提供商也学卡发商采取扣量的方式，而企业短信大都是发给用户自己的会员的短信，所以扣量导致的直接后果就是效果不好，而用户就很容易发觉。所以，此公司另辟蹊径“发明”了客户发送100条，实际扣除110条的方式提高利润空间，而很多用户在发送中是不会注意到这些细节的，用户一般都是“只要我发送的短信都收到了，万事ok”心理，却不知，实际情况远不是那么回事。(哈哈～高吧!～实在高明啊!)

　　3、 以次充好;俗话说的好：“一分价钱一分货”“好货不便宜”。如果您发现有人说移动106通道单条发送5分钱以下，那么就需要您提高警惕了，单条短信的成本我已经告诉您，而有人竟然将价格将到成本线以下，您认为这可能么?本人亲身经历过的一件事或许能给大家一些启示，我听说北京有家叫“空中xx”公司移动106通道能发商业信息而且价格3分8，于是立马跟对方取得了联系，并且测试了效果很好，对方业务人员保证到达率不会低于98%，当即我就甩过去5万条短信的单子进行测试，短信款转过去后，对方说按照事前谈好的已经给全部发送了，但实际我们插进去的新测试号码是一个没收到，当即我要求退款，对方是一拖再拖，到最后，此公司的业务人员干脆以辞职了为借口，要求我们联系他的公司，而他的公司却以此人已经辞职为由，不予退款。(实际上这里所谓的移动106通道是卡发商用卡发模拟的移动106通道号码，这里是典型的“以次充好”的例子。)